家居建材市场上，早有“大行业小企业”的说法，但其实具体到各大细分品类中，地板、陶瓷卫浴、橱衣柜，甚至门窗业等领域都涌现出不少上市公司，头部企业的市场占有率在近年均有较大提升，唯独门窗品类缺位。

据研究数据称，门窗行业TOP10企业的市场总占有率不足5%，TOP30企业的市场总占有率不足10%。在此背景下，门窗也被行业称为“家居建材市场的最后一块蛋糕”，并吸引不少上市企业涉足，例如近一年来，索菲亚、欧派家居均推出独立的门窗品牌；此外，非上市窗类企业也有了寻求资本加持的想法，例如皇派家居已启动IPO并于8月份回复了审核问询；此外，亿合门窗也在近日发布了未来五年战略，喊出做到市场份额、市值第一的目标。

门窗行业TOP10市占比不足5%

关于门窗行业的市场规模，目前没有官方机构的准确数据，但有不少第三方机构对其中的细分品类进行测算，结合不同数据或可对这千亿市场窥之一二。

森鹰窗业2022年报介绍，当前我国窗市场主要以铝合金窗为主，占比约为60%；其次为塑料窗，占比约为20%；剩余部分包括木窗（含铝包木窗）、钢窗、钢塑复合窗、铝塑复合窗、玻璃钢窗等总占比约20%；此外，皇派家居招股书援引中国幕墙网发布的《2022建筑门窗市场分析与品牌研究报告》称，近年我国铝门窗行业总产值为2000亿元左右。

据此计算，门窗行业的整体市场规模约在3500亿元左右。这与华西证券今年4月发布的研报测算数据相近，该研报称“经过我们测算，国内门窗市场 2022年的需求超过3000 亿”。

但数千亿级的巨大市场规模却呈现高度分散化的竞争格局，头部企业市场份额明显偏低。据中国幕墙网统计，中国现有建筑门窗企业数量超过3万家，但中小企业数量超过90%，大型企业数量不足10%。华西证券研报测算，门窗行业集中度较低，其中TOP10企业的市场总占有率不足5%，TOP30企业的市场总占有率不足10%。

从公开信息看，正在IPO的皇派家居以及已上市的森鹰窗业是为数不多的营收5亿元以上的企业。前者在招股书中披露，2020年~2022年窗品类的收入分别是5.18亿元、7.06亿元、7.73亿元。而森鹰窗业2022年报披露，当年营收8.87亿元，其中7.7亿元来自于木门窗，铝合金窗收入1.02亿元。

皇派家居的IPO材料中披露的数据更是直接说明了门窗品类的市场“窘境”——从企业规模上看，我国家装门窗市场以产值1亿元以内的小规模企业为主，占比达82.90%，产值5亿元以上的规模企业数量有限，占比仅0.80%。

存量房时代，门窗有了新机遇？

回顾过去，门窗市场没有形成有序的竞争格局，其中一大原因是门窗品类大多是标准产品，且更多是通过toB端（房地产大宗渠道）完成，早些年无论是企业，还是消费者对该品类并无品牌意识。不过，这一情况正在发生改变。

索菲亚在去年7月正式发布“索菲亚门窗”品牌，该企业就表示，“现在行业内消费者的品牌意识还在培养，现在的产品隔音、隔热效果跟10年前完全不同，所以存量房重装的时候消费者都会换窗，未来十几年门窗行业红利期会到来”。

亿合门窗董事长曾奎也曾表示，门窗产品的研发尤其是系统门窗的研发，存在较高的技术壁垒，需要打造专业的团队，并对研发团队进行长期培养，需要对消费者需求的洞察和追踪，同时还需要持续的投入和技术的积累。

索菲亚的布局并非特例，如今随着市场变化，越来越多的企业扎堆进入门窗领域。中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，近期利好政策密集释放，家居建材市场回暖已是必然，“随着存量房时代的到来和消费升级的兴起，门窗行业异军突起，已经成为家居建材行业备受关注的热门品类”。

亿合门窗在近期发布未来五年战略，其副董事长吴永康在发布会上也提到，要打造极致的门窗全防护新体验，践行“高端全防护门窗”的品牌定位等，并计划用5年时间，将公司市场份额、市场估值等做到行业第一。

除了亿合门窗近期先后引入原敏华控股、原慕思股份的高管入职并投资入股，引发行业关注。而在此之前，包括欧派家居、好莱客等在内的企业，在这2年均有经理人离职并跳槽新豪轩、欧哲等门窗品牌，这也被视为窗行业火热的一个侧面。门窗市场中更多的非上市头部企业涌现，也必将引起新一轮激烈的市场竞争，谁与争锋，拭目以待！