公开数据显示，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，直播已经成为电商市场常态化的营销方式与销售渠道。但在其他直播带货的火爆下，家居带货这一分类却始终是雷声大雨点小。

在2020年初，家居带货曾一度登上2020年年度直播带货销售排行榜，数据一片大好，无数家居人欢呼，认为找到全新的流量商机。

可随着疫情消散，不到一年，家居带货就遭遇了滑铁卢，比如家居领域顶流网红有着2000万粉丝的阿爽，在预热许久之后举办的一场大型带货直播，虽然一开始意向订单很多，但公布出来的实际成交率仅为1.8%。这凸显的正是家居行业直播的流量转化难度之大。

而这一切都是源于家居行业的产品特性。与一般轻工业快消品不同，家居产品要消费者有硬性需求时才会产生购买欲望。

另外，家居产品拥有重场景、重体验的特点，消费者在购买过程中往往存在过程长、购买决策慢、变量多等问题，哪怕是观看直播也会与客服人员进行售前咨询，大部分消费者需要到店体验才决定下单。

“线上引流、蓄客，再到线下卖场门店体验、购买，进而推动全行业的营销变革”，对于有着庞大资金的大型品牌，这当然很美好。然而，从提出到如今一年过去了，原本设想的“线上引流然后建立用户大数据，再细分用户群体和内容市场，针对性提供服务的方案”却依旧还停留在第一步，不知下一步该如何去做。

既然大品牌找不到方向，那对于船小好掉头的中小品牌呢？

随着疫情消散，线下流量正在快速回归，对于中小型品牌来说线上直播似乎变成更为鸡肋了，花一大笔推广费让大网红给自己带货和请个大明星代言有区别吗？

与其把钱花在没有任何保证的线上直播带货，不如稳住线下基本盘，拿捏好每一注筹码，才是他们正确的行动方式。

因突如其来的黑天鹅导致爆红的家居直播带货，在短暂巅峰之后，快速陷入沉寂。

但这并不是个坏事。家居行业作为一个本就需要循循渐进的新行业，慢慢开发和探索才是正确发展路径。如今直播带货依旧流行，流量也非常可观，但如何将这个庞大的互联网流量以一种更高效的手段转换，是家居行业需要慢慢思考与探索才能迈过去的一道门槛。