近日，抖音家装、抖音电商联合巨量算数，发布「家居行业2024年趋势报告」，旨在揭示家居市场与营销新趋势，为家居企业提供发展洞见，助力线上线下融合，实现稳健增长。

在家居产品供给丰富、产品技术不断迭代更新的当下，消费者逐渐对品牌祛魅，更关注产品内在品质和生活体验。理性消费成为新风尚，但“心价比”同样重要。

在消费行为上，他们更倾向于结合个人实际需求，挑选高性价比、高品质的产品，理性消费与感性消费并存；在产品选择上，对空间利用提出了更多要求，希望在有限的空间中尝试更多的可能。

当下，消费者更注重家居产品的设计理念、使用场景、或可满足个性化需求的家居产品，倾向定制个性化家居空间，在整体装修中，家装整体感及一体化成为重要考量。

同时用户愈发看重整装和居住的舒适性，从单一的空间效果转变为整体空间的解决方案和功能性的追求。

随着直播带货销售模式发展成熟及用户消费习惯的养成，抖音已逐步打通人-货-场三条链路，单平台即可实现从“用户认知-种草-购买-分享”的消费转化。

过去的一年，抖音电商平台增速迅猛，2023年家居企业账号直播间数量一年内增长超2倍，动销商品数量增长115%，动销店铺数量增长94%。

通过直播间、短视频获取用户线索，已成为家居企业获客的重要途径之一。家居企业在获取线索后，可通过后续的服务和私域运营，转化更多成交。

相关数据显示，2022至2023年，家居企业号通过短视频收集线索数量增长697%，直播间收集线索数量增长56%。

其中，家居建材类、家装类、家电类企业号通过直播收集用户线索增速更快，相比2022年，2023年家居建材类企业号通过直播获取的线索量增长超过150%。

而且随着直播带货的火爆，观众习惯在直播间分享个人信息以获取商品信息。

企业一方面可在直播间，根据用户偏好持续调整产出内容，另一方面可充分利用飞鱼CRM、智能客服务等工具，自动响应客户诉求，识别高潜力的线索，转化更多高意向客户。

此外，抖音“本地生活”逐渐成为家居线下商家引流的有利工具，家居企业可通过线上内容吸引客户，结合“线上团券+线下核销”模式实现消费转化。

2023年下半年，抖音家居行业本地生活营销爆发，团购视频投稿、播放量、动销商品及订单数均迅猛增长，布艺、厨卫、家具装饰、灯具瓷器等细分市场团购订单增长显著。