闯过2023年的险滩，站在2024的门槛上，一个疑问或许盘旋在每个人的脑海中，新的一年会更好吗？企业又将如何发展，增长机会又来自哪里？

对于这一系列问题，家居产业正给出强有力的回应，数以万计的厂商已启动新年度攻势，以确定性的战略、产品、渠道、终端、服务等经营能力升级，创造2024年业绩的确定性。

2024年也被定为「消费促进年」，扩大内需，促进家居消费；工信部等8部门联合发布指导意见，大力开发智能家居、绿色建材领域新产品。

那么，在政策东风之下，2024年“消费促进年”，家居建材行业会复苏吗？

“家居建材行业复不复苏？”，从真正的底层逻辑来讲，说要再回到2017年、2016年那个年份是不可能的。

但对2023年的市场变动进行复盘，有助于我们看清2024年的走势。

据中银证券一支研究团队的分析，2023年家居消费弱复苏，2022年受外部因素影响而延期的需求，于2023年第一季度集中释放，315活动期间前端销售明显改善，后期的消费力不足导致家居消费表现疲软。

展望2024年，家居市场仍然具备巨大潜力。

一大支撑数据是，2023前11个月的房屋竣工面积增长17.9%，其中住宅竣工面积增长18.5%，将陆续转化为交房后的家居消费需求。加之今年潜在的需求延期，两者叠加，仍将带动整体市场。

另一股推动力来自于，庞大的存量房翻新装修，预计给家居市场提供充分的消费沃土。

中银证券的分析认为，2022、2023年新房销售减少，将导致2024、2025年家居需求下降，但受存量房需求带动，总装修需求仍将重拾增长。家居龙头持续推进品类拓展协同&全渠道布局，并发布高性价比套餐顺应消费趋势，稳步提高市场占有率，仍有望维持稳健成长。

非常重要的是，宏观环境积极友好，从中央到地方陆续出台稳预期、稳就业、稳增长的政策，对经济恢复起到正向作用，并有助于消费信心的刺激，给市场注入源源不断的动力。

这种推动力将传导至家居消费领域，成为家居市场繁荣的驱动力。

我们认为，产业的爬坡过坎本是常态，把握新需求，盯紧新赛道，将是家居产业2024年的关键词。

以二手房重新装修、老旧住宅改造、旧房换新升级等为主的存量需求，将带来新的希望。同时，采购市场、新房装修等需求，亦是值得深耕细作的赛道。

回望2023年，家居行业零售的重要性再度升级，线上流量进入大开发阶段，线下营销触点拓展迈向更高密度，线上线下运营闭环体系走向成熟，精细化成为着力点，品牌效应红利继续显现。

这种营销趋势预计还将影响2024年，渠道多元化、流量碎片化、新渠道冲击传统格局、流量结构的深刻变化、品牌分化带来的马太效应等，都需要我们多措并举，主动应对。

只有跳出舒适区，重塑能力体系，开发新流量，拓展新场域，才有可能打破增长瓶颈，有效应对外部冲击。

线上板块，包括直播、短视频、图文等内容，抖音、视频号、小红书、快手、大众点评、社群等渠道，将是2024年家居企业赢得竞争优势的又一部发动机。

线下板块，经销商渠道的赋能与竞争力提升，还可从广度与密度同时着手布局。以采购市场为主攻方向的工程经销商，其重要性将继续向零售经销商看齐，成为兵家必争的资源。

以全域营销为基础，创新、迭代、做强优势、弥补短板，已是家居行业的营销变革逻辑。

我们已然感受到，家居行业的创新之火熊熊燃烧，向上突破的力量奔腾不息，新赛道带来的希望激起从业者们旺盛的斗志。