“跨界”经营谈何容易？
 “门窗是一个大市场，不管是毛坯房、精装房，还是二手房装修和改造都会用得到。”近期，一位系统门窗品牌店面负责人如是说道。
 相关报告显示，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，今后仍将以每年11%的速度增长。未来的门窗工程项目市场与家装旧窗更新市场前景广大。
 面对门窗市场的潜在需求，一边是多家定制家居企业瞄准这一赛道，竞相推出门窗品牌，另一边，也有先一步进入门窗行业的定制家居企业在逐步收缩门窗业务的发展战略。
 让定制家居品牌“又爱又恨”的门窗行业，究竟有哪些方兴未艾的业务增长点？背后又隐藏着哪些跨界经营的不易？

门窗市场蕴藏潜力
 公开资料显示，20世纪90年代以来，断桥铝合金门窗和铝包木门窗因良好的综合性能在我国门窗市场快速发展，尤其是断桥铝合金门窗，以其保温隔热、隔音、美观、多样、应用范围广等优势，成为我国系统门窗市场的主流产品。
 参考幕墙网发布的《2021～2022门窗幕墙行业研究与发展分析报告》，我国建筑门窗幕墙行业2021年度总产值接近7000亿元，保持着2017年度以来持续稳定增长的趋势。
 系统门窗品牌店面负责人王先生说道，“我们有几种渠道，比如与装修公司合作进驻主材馆、门店的自然进店客户以及商场内其他材料商引荐过来的客户，还有线上客户经过短视频平台引流到线下门店来选购。”
 在王先生看来，门窗是一个大市场，不管是毛坯房、精装房，还是二手房装修和改造都会产生需求。与此同时，门窗品牌销售顾问吴女士则着重介绍了近年来精装房业主对门窗的需求。
 “大部分精装房不封闭阳台，部分业主考虑到安全性和防尘防噪音等需求，选择把阳台封窗，拆掉阳台和客厅之间的推拉门，这样阳台就变成了室内空间，可以放置洗衣机、书桌等等，阳台到客厅之间也变得通透。”吴女士表示。

“跨界”经营谈何容易
 多位终端销售人员描述了精装房改造、二手房装修的门窗需求，相关研究报告也论述了门窗行业的潜在需求。
 参考幕墙网发布的《2021～2022门窗幕墙行业研究与发展分析报告》，目前，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，相当于4个欧洲市场的使用量，今后仍将以每年11%的速度增长。未来的门窗工程项目市场与家装旧窗更新市场前景广大。
 面对门窗市场的潜在需求，索菲亚、圣象多家定制家居品牌也瞄准这一赛道。而更早经营门窗业务的诗尼曼却对铝合金门窗业务采取逐步收缩的发展战略。
 对此，诗尼曼也解释道，“由于铝合金门窗与定制衣柜、橱柜等板式家具业务线缺少协同效应，经营规模小，不具有规模性，加之主要原材料铝材、玻璃等市场价格波动性较大，公司对铝合金门窗业务采取逐步收缩的发展战略。”
 面对门窗市场，不同家居品牌却呈现出不同的业务发展节奏，这背后也隐藏着跨界经营的难点。
 对消费者而言，选购门窗可以先去了解品牌有没有自己的生产基地和车间，有时候门店挂一个品牌，到家安装却是另一个品牌，消费者也很难分辨出来。”
 而在王先生看来，门窗的专业性体现在品牌对原材料的把控以及安装的工艺和安全性上。“玻璃、窗户毕竟和外界有联系，它们的安全性是第一位的。
 还有安装师傅的专业性也很重要，我们自己培养了安装团队，遇到高层楼房的客户做大型窗户，安装团队需要用专业设备把玻璃吊装上去，多人一起辅助安装。”
 回到当下，面对自带一定知名度的定制家居品牌进入门窗行业，王先生也表示，“市场份额难免会有影响，毕竟平时也有一些客户是家居品牌引荐过来的。但我认为市场大环境很难被影响，业主会选择专业的品牌去做专业的事。”
 而吴女士则从品牌定位方面来看待“跨界”竞争者，“家居品牌做门窗对我们不会有影响。我们的品牌面向中高端客户群体，而非专业品牌可能靠打‘价格战’来进入市场，目标客户群体不同。”